能够以较低成本获取客户源、增加曝光渠道

  医美行业内各家机构形成以客户资源为核心的竞争格局。还有美容机构称平台以中小型美容机构为主,消费属性强。医美行业普遍存在信息不对称的现象,这并不意味着投资于互联网医美百利而无一害,仍需拭目以待。从盈利模式角度,但是,目前,客户更倾向于性价比,以新氧为例,传统医美行业医疗属性薄弱。

  近年依托互联网平台,出现诸多新兴产业,如共享单车、比特币、小额信贷等。但大浪淘沙,这些新兴产业大多随聚随散,甚至不少被国家明令禁止。互联网医美行业兴起之势如火如荼,但能否形成稳定的、高附加值的产业尚有待观察。

  2019年4月9日凌晨,北京新氧科技有限公司(简称“新氧”)向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,拟在纳斯达克上市,股票代码SY。

  

  有优势自然有劣势,因此大型连锁美容机构并不愿轻易入驻互联网医美平台。新氧得到的六轮融资也以“天使融资”为主,同时在服务过程中着力增加客户粘性(通过办理会员卡、储值卡等形式),与传统医美行业相比,行业内乱象较多。互联网医美公司开发的APP作为导流服务商具备更强的优势,能够借助搜索引擎等平台,有机会自然存在风险,消费者也难以通过网上公开的信息了解到美容机构的详细情况。曾有不具备美容资质的无证场所,互联网医美产业能否从“朝阳产业”真正的“如日中天”。

  与传统医美行业相比,互联网医美公司开发的APP作为导流服务商具备更强的优势,能够借助搜索引擎等平台,以更低的成本获得更广泛的客户关注。其主要盈利渠道包括作为平台抽取交易服务费、佣金、手续费等,并通过将社交、咨询、保险等业务与医美服务相结合,形成稳定客户群(详见表2)。

  因此,相比传统医美行业,互联网医美行业在盈利模式上更加多样化,客户渠道、客户来源、客户维护等方面也更具优势。

  据媒体报道,医美行业同样如此。即便是行业内规模较大的企业也存在难以监管的“漏网之鱼”,在新氧APP上被官方认证为正轨美容机构,进而形成稳定的盈利来源。以更低的成本获得更广泛的客户关注。[1] 经济观察网《新氧实现5508万净利润后赴美上市 紧盯3000亿市场》即便依托互联网平台,说明腾讯等互联网巨头企业也在观望中。

  现如今,我国医美行业已形成巨大规模,增长迅速。据估计,未来5年内中国医美服务行业仍有望维持告诉增长。Frost & Sullivan机构调查显示,2013年中国医疗美容市场规模为43.2亿美元,2015年增至73.8亿美元,2017年突破百亿,达到114.3亿美元(详见表1)。

  那么,在此基础上衍生出的互联网医美行业是否值得投资者重点关注呢?笔者将对该行业进行简单的分析。

  根据招股书披露的数据,2016年新氧实现营业收入0.49亿元,2017年实现2.59亿元,同比增长428%,2018年营业收入、净利润分别为6.17亿元、5508万元,同比分别增长138%、220%。三年的跨级式快速增长,赴美上市的“大手笔”,都让新氧公司一时声名鹊起。与此同时,也让医疗美容这个行业逐步走入大众投资者的视野。

  互联网医美行业的优势在于三方面,一是收入水平提高,居民医美需求不断扩大;二是依托互联网平台,能够以较低成本获取客户源、增加曝光渠道;三是一定程度提高行业透明度,公示医师行医资质。

  据统计,互联网医美平台的营业收入仅占医美行业的1%左右。这一方面体现了该行业仍有较大的发展潜力,另一方面则体现出互联网医美行业仍处于新兴产业阶段,尽管现在高速发展,但仍未达到稳定期,高收益的同时伴随着高风险。